Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Посмотрите мою презентацию и узнайте.
Смотреть эту презентацию на slideshare.net
Облако тегов плагина WP Cumulus для "WordPress" требует для просмотра или выше.
Подписаться на новые статьи
© 2008-2012 Михаил Графский. Бизнес-тренинги, тренинги продаж, тренинги командообразования.
www.grafsky.ru Тел.: +7(495) 956-36-42
Москва, 2-я Тверская-Ямская, д. 38
Клёвая презентация! :)
Михаил — лучший! Проверено.
Спасибо, Александр! :)
[...] Презентацию можно посмотреть здесь. [...]
[...] наглядности рекомендую ознакомиться с презентацией бизнес-тренера Михаила Графского, моего супруга. Квинтэссенция идеи и доступности [...]
[...] [...]
Добрый день, Михаил!
Можно ли получить Вашу презентацию на почту? Спасибо.
Да, Ната, отправил.
Отличная презентация, яркая, лаконичная и доходчивая.
Михаил, сразу захотелось у Вас поучиться, хотя понимаю, что надо к Вам отправлять наших тренеров (потому как обучать у Вас наших продажников будет очень накладно :), почти 700 человек...)
С ув., Оксана
Ого! 700 человек это почти целая дивизия! :)
Оксана, спасибо за положительный отзыв, я рад, что Вам понравилась презентация. Я сейчас, кстати, еще одну готовлю. Следите за блогом.
Если будет желание обсудить обучение тренеров, или передачу каких-либо моих программ для проведения в Вашей компании — звоните.
Мне понравилось.
Очень рад, Сергей :)
[...] Мою презентацию о продажниках за 2 недели ее просмотрели более 300 раз. Сдается мне, [...]
Очень яркая и интересная презентация.
Даже завидую, как хорошо подобраны все картинки и текст.
Спасибо, Михаил :)
В разработке вторая презентация.
[...] тем временем, мою презентацию о продажниках за месяц посмотрели 444 человека... А Вы ее [...]
Михаил, здравствуйте !! очень понравилась ваша презентация, не могли бы вы послать её мне на mail. Заранее благодарен, всего доброго !!!
Андрей, благодарю за отзыв.
Презентацию выслал.
Михаил, всегда с интересом читаю Вашу рассылку!Очень хочу посмотреть Вашу презентацию,но у меня не отображается (вероятно из-за скорости).Не могли бы Вы выслать её на е-мейл.
Игорь, очень рад, что Вам нравятся мои заметки.
Презентацию я Вам выслал.
Отлично у Вас это получилось. Буду очень признателен, если вышлите мне её на электронный адрес. Заранее, спасибо.
Семен, спасибо за лестный отзыв. :)
Презентацию выслал на мейл.
Спасибо Вам.
Михаил, здравствуйте !! Dаша презентация просто супер, не могли бы вы послать её мне на mail. Заранее благодарю, успехов !!!
Здравствуйте, презентацию не могу досмотреть :( Что-то подвисло... Если не трудно, скиньте на e-mail.
Заранее благодарю!
Мансур, выслал презентацию вам на e-mail.
Добрый день! Презентация супер. Очень бы хотелось имень её в компьютере.Если это возможно, вышлите плиз. Заранее спасибо!
Презентация очень понравилась! Можно ли ее выслать мне на e-mail ? Спасибо!
Выслал! :)
Здравствуйте, Михаил.
Хотела бы получить Вашу презентацию на почту. Заранее спасибо.
Александра, оправил вам презентацию.
Успехов!
Добрый день, Михаил.
Отличная презентация!
Хотела бы получить ее на почту.
Заранее спасибо:)
Юлия, добрый день!
Презентация вам направлена.
Спасибо и успехов!
Добрый день, Михаил!
Спасибо за высокую концентрацию полезной информации на Вашем сайте.
Можно ли получить эту презентацию по почте?
Заранее признателен.
Игорь
Игорь, благодарю за позитивную оценку моего сайта.
Презентацию направил.
Здравствуйте Михаил!
Очень интересная презентация. Вы не могли бы выслать мне коммерческое предложение по следующим тренингам: «Мастерство холодных звонков» и «Тренинг для торговых представителей»?
С уважением, Дмитрий
Доброго времени суток!
Михаил просьба выслать презентацию на мыло.
И я хочу презентацию на мыло
Наталья, добрый день!
Отправил и вам презентацию.
Очень показательная презентация.Спасибо.
Светлана, пожалуйста!
Михаил, отправьте и мне презентацию на почту. Очень интересно... Спасибо.
Ирина, добрый день!
Направил презентацию.
Великолепный сайт, море полезной инфы. Только вот презентацию посмотреть не удается. Будьте добры, Михаил, залейте ее мне на мыло. Заранее премного благодарен!
Благодарю за позитивный отзыв о моем сайте!
Презентацию направил.
Михаил вы просто умница!!! Создать такой замечательный сайт для продавцов. Для себя я подчеркнула множество полезной информации. Вашими советами обязательно воспользуюсь! Презентация мне тоже понравилась, но к сожалению я не смогла ее себе скачать, очень буду признательна если вы мне ее сбросите на мой почтовый ящик. Буду ждать новинок!
Спасибо!
Можно ли получить Вашу презентацию на почту? Спасибо.
Очень хочется посмотреть презентацию. Вышлите пожалуйста
Добрый день, Михаил!
Очень показаельная презентация, спасибо!
Материалу больше года, а он по-прежнему актуален!
Будьте добры, вышлите на e-mail. Хочу обратить на Вас внимание руководства :) Кризис не закончился, а продавать продукцию компании необходимо.
С уважением, Лидия.
Лидия, приветствую!
Удалось ли уже обратить на меня внимание руководства? :)
Доброго дня, Михаил!
Удалось вполне :)
Вот только реакция неоднозначная — с некоторыми спецами вместо обучения решили расстаться... хотя очевидно, что данное решение не одного дня.
А как в Вашей практике: коллектив продажников чаще обучают, потом по результатам работы отсеивают? или сначала отсеивают, затем оставшихся обучают? или как-то иначе?
:) Тут я бы ответил с двух точек зрения: с точки зрения практики (как делают во многих компаниях) и с точки зрения того, как надо.
С точки зрения суровой практики. Во многих компаниях (особенно небольших) не уделяют внимания навыкам продаж. Обучают продукту и отпускают работать. Так же и увольняют, не дав ему всех инструментов для работы. Хотя, согласен, действительно бывает такое, что сотрудник оказался недисциплинированным идиотом. Такого нужно срочно увольнять.
Я убежден, что это ответственность компании — предоставить сотруднику рабочее место, товар на складе и все инструменты для его продажи. (Это я уже рассказываю, как надо выстраивать политику обучения и развития сотрудников.) Причем, среди инструментов для продажи должны быть не только компьютер и email, но еще и технология продаж, принятая в компании.
Другими словами, я бы поступал (и поступаю) так:
1. Нанял сотрудников
2. Обучил их всех
3. Выработал критерии оценки их работы
4. Отпустил бы их работать
5. Время от времени «включался» в их работу и оценивал
6. Если работа неудовлетворительная, то быстрое дополнительное обучение (возможно, индивидуальное)
7. Еще какое-то время жду (даю работнику шанс)
8. Если и после этого сотрудник работает плохо — увольнение
На все — не менее 3-6 месяцев. В зависимости от бизнеса.
Добрый день, Михаил!
Спасибо. :) Примерно эта схема и действовала в компании. Единственное, сначала были выработаны критерии оценки эффективности работы, которые были озвучены сотрудникам, затем началось обучение. Однако, оценка результатов обучения в практической работе сотрудников оказалась достаточно низкой. Несмотря на то, что система обучения проверена и была успешно внедрена в аналогичные компании.
Есть предположение, что введенная система грейдов, оценки персонала была, по большей части, неадекватно воспринята сотрудниками, что повлекло за собой определенные сложности в переносе полученных знаний на ежедневную практику.
Михаил, что Вы скажите руководству, сотрудникам и организаторам обучения о мероприятиях подготовки работников перед началом проведения тренинга, модульного обучения или введения новой системы оценки эффективности работы сотрудников компании?
Спасибо, коротко и о главном)))
пришлите, пожалуйста на почту...
Ок :)
Спасибо за емкий и полезный сайт!!!! Можно ли получить Вашу презентацию на почту? Спасибо.
Андрей, презентацию направил!
Спасибо за хороший отзыв о сайте.
Отличная презентация! А можно получить Вашу презентацию на почту? Спасибо!
Классная презентация. Михаил случайно у Игоря Манна не был на тренингах? Очень виден современный грамотный подход к подаче информации.
Спасибо.
У Манна на тренингах не был. Благодарю вас за позитивную оценку! :)
Уважаемый Михаил могли бы Вы мне тоже отправить на почту данный материал буду признателен. Заранее Благодарю!!! (Супервайзер из Ташкента)
Добрый день, не могу к сожалению посмотреть презентацию и ужасно заинтригована.
Не могли бы Вы выслать мне ее на почту?
И еще есть ли у Вас обучающие программы/тренинги на дисках. Почитала статьи о холодных звонках и тренинг о холодных продажах и ... все прям про нас. Хочу предложить руководству рассмотреть вариант покупки Ваших тренингов. Но так как для всех вживую (1000 работников) это будет невозможно, думаю, что диски с тренингами тоже будут пользительны.
Жду информации и спасибо заранее,
Ольга
Ольга, презентацию отправил вам на почту.
По поводу дисков: дисков я не делал. У этого есть много причин, но основная — предпочитаю работать «индивидуально», разрабатывая технологию продаж и программу обучения для каждой компании.
Вариант, который мы можем рассматривать как базовый — разработка тренинга для вашей компании, проведение его для нескольких групп сотрудников и передача его вашим внутренним специалистам по обучению для того, чтобы дальнейшее обучение они проводили самостоятельно.
Здравствуйте, Михаил! Очень заинтересовала Ваша презентация. Все понятно и просто. Наша компания на рынке всего 9 месяцев, поэтому обучение продажам сейчас стоит у нас на первом месте. Хочу показать Вашу презентацию руководству. Будьте добры, пришлите ее на почту. Заранее благодарю!
Анна, добрый день!
Благодарю за отклик. Презентацию направил. Надеюсь, она вызовет хорошие реакции у руководства :)
Так же могу направить вам, в случае заинтересованности, описание проекта по обучению и развитию вашего персонала.
Какая презентация классная!! Столько тонкостей и намеков! Полезная вещица, даже очень. Михаил, будьте добры сбросьте на мейл. Спасибо!
Nataly, благодарю вас! Отправляю вам презентацию! :)
Не смогла посмотреть презентацию, блокируется выход в иннет. Уже из форума поняла, что возможно получить ее на майл...буду благодарна, уж очень отзывы заманчивые.
Заранее благодарю
Оксана, приветствую!
Презентацию направил на вашу почту.
Успехов!
Добрый день, Михаил!
Очень заинтересовала Ваша презентация.
Не могли бы Вы отправить мне ее на почту?
С уважением, Мария
Мария, добрый день!
Презентацию отправил. А чем именно она Вас заинтересовала, Мария?
Правдивая презинтация!так оно и есть)))
Михаил! Случайно «забрела» на Ваш сайт и ... влюбилась! ))) Влюбилась в Ваши мысли, в Ваши идеи, в Вашу демократичность (судя по общению в блоге)...
Начинаю обучать «продажников» одной организации...
Будьте добры: вышлите Вашу презентацию на почту! Спасибо!
Юлия )))
Благодарю за комментарий! Рад, что влюбились в сайт и в мысли. Я и сам ничего, говорят... )
Желаю Вам успехов в этом непростом труде — обучении продажников. И еще желаю, чтобы это было интересно!
В «догонку» )))
Я теперь буду Ваа постоянный читатель и, надеюсь, обсуждатель ))))))
Михаил, спасибо за оперативность! Вашу презентацию получила!)))
За пожелания успехов — спасибо! Я тренер уже с опытом, пусть и небольшим )))
Просто вышла на новое место работы после декретного отпуска — и завертееееелось...Уфффф... Даже и не знаю, с чего начать. Хочется всего и сразу, понимая, что одной это не легко...
Воспользуюсь некоторыми умными мыслями с сайта (с Вашего позволения)...
Рада буду пообщаться здесь и с коллегами... До встречи на просторах... )))
Добрый день!
Просьба выслать данную презентацию на эл.адрес.
Заранее благодарю.
Нина
Нина, презентацию направил!
Презентация отличная!спасибо!)
Вы могли бы и мне кинуть на email.
Ксения, пожалуйста!
Презентация ушла на email.
Михаил! Добрый день!
Не могу оторваться от Вашего сайта.Живем и работаем в Ташкенте. У нас ещё с тренингами по продажам сложновато.Просьба — выслать презентацию на эл.адрес
Альбина, сразу же направил вам презентацию о менеджерах по продажам.
Успехов!
Михаил, огромное спасибо за море полезностей. Стою перед чертой, переступив которую возникнет необходимость проводить обучение своих сотрудников. Скинте на почту пожалуйста презенташку, и как Вы кому-то писали выше — (описание проекта по обучению и развитию нашего персонала). Покажу руководству — уже хочу у Вас учиться.
Михаил, я рад, что мой опыт помогает вам. Благодарю за хороший (и приятный) отзыв.
Презентацию направил. Для описания проекта мне нужно чуть больше узнать о вас. В письме с презентацией я так же задал вам несколько вопросов, которые помогут мне в этом.