Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Как подготовить и провести тренинг у себя в компании?

 Так иногда выглядят люди на корпоративном тренинге

Вы хотите провести обучение для своих сотрудников? И не знаете с чего начать? Или знаете, но не совсем четко представляете что именно нужно делать? Я постараюсь описать в этой заметке основные шаги, которые должны привести Вас к качественному обучению Ваших сотрудников. Я, кстати, специально не буду употреблять слово «тренинг», которое так хорошо прижилось в корпоративном лексиконе (не смотря на то, что я — бизнес-ТРЕНЕР), потому, как «тренинг» — это не единственная форма обучения, существующая и активно использующаяся в настоящее время.

Это описание будет полезно:

  1. небольшим компаниям, у которых задачи по обучению до этого решались своими силами
  2. компаниям в которых нет своего отдела обучения или внутреннего тренера
  3. компаниям, которые не работают на постоянной основе с тренинговыми организациями

1. Необходимо определиться с целями и задачами, которые Вы поставите перед обучением.  В этом Вам помогут различного рода исследования компетентности Ваших сотрудников, направленные на то, чтобы выявить «слабые стороны» в их профессионализме. Это можно делать с помощью специально организованного асессмента, запуская таинственных покупателей (если мы говорим об обучении продающих подразделений компании), по отзывам других сотрудников и т.д. Методов диагностики компетенций персонала существует достаточно много.

Помимо этого, можно опросить их с помощью специального опросника, результаты анализа которого, покажут как сотрудники оценивают свой профессионализм в какой-либо теме. Будь то продажи, управление временем, работа с клиентами, коммуникативные компетенции и др.

Результатом этого должно стать понимание того, под какие задачи нужно формировать учебную программу. Если Вам интересно как формируются цели и задачи перед обучением — с удовольствием помогу Вам. Пишите.

Так же важно на первом этапе понять, как именно Вы будете оценивать эффективность обучения. Скажу сразу — оценить эффективность обучения не всегда легко. Подумайте и выделите несколько ключевых критериев, относительно которых Вы и будете замерять результат. И продумайте процедуру оценки, которая даст Вам информацию об эффективности обучения.

2. Вам необходимо определиться с бюджетом, если он есть или может быть выделен. Если его нет, то почти всегда существует вариант проведения самостоятельного внутреннего обучения без привлечения сторонней компании или преподавателя.

3. Необходимо выбрать обучающую компанию, преподавателя, или подготовить своего человека, который сможет провести обучение, исходя из заявленных целей. Этот процесс, пожалуй, наиболее важный после постановки целей. Не буду говорить обо всех плюсах и минусах каждого варианта. Но если Вы решили пригласить преподавателя или обратиться в тренинговую компанию, но не знаете кого выбрать — спрашивайте рекомендации у своих коллег.

Если в Вашей компании есть человек (люди), занимающийся персоналом, то у него среди знакомых просто должны быть другие HR-специалисты, у которых можно спросить рекомендации преподавателей или компаний, с которыми они работали. Не стесняйтесь просить рекомендации. Если знакомые хорошие, то плохих тренеров или компанию они не посоветуют!

4. Очень Важно, чтобы преподаватель, который будет проводить обучение, в полной мере ознакомился со всеми Вашими предпосылками к повышению квалификации сотрудников. Т.е. с Вашим видением ситуации, с Вашими исследованиями, с ходом Ваших мыслей. Помимо этого — введите его в специфику работы сотрудников. Хорошо, если преподаватель будет иметь опыт работы (или проведения обучения) в Вашей отрасли. Тогда ему легче будет Вас понять.

Так же расскажите преподавателю обо всех особенностях политики Вашей компании. О том, что ему полезно будет учитывать во время обучения.

5. Получите от преподавателя описание программы, которую он будет проводить. На этом этапе Вы сможете ее откорректировать, для того, чтобы она еще лучше решала Ваши задачи. Не стесняйтесь рассказывать о своих пожеланиях преподавателю. Если Ваши пожелания будут некорректны, то он Вам об этом расскажет и скорректирует их.

6. Проведите обучение и обязательно соберите обратную связь от участников. Это важно! Побеседуйте с участниками тренинга по его окончании, выясните, что понравилось, чего не хватило. И, естественно, учтите эту обратную связь на будущее.

7. Пообщайтесь с преподавателем и узнайте его мнение относительно группы, с которой он работал. Попросите рекомендаций, которые помогут составить Вам мнение о дальнейшем обучении своих сотрудников.

8. Проанализируйте эффективность тренинга по той процедуре, которую выработали заранее.

9. Сделайте выводы и планируйте на их основе следующие этапы обучения! :)

Успехов Вам!

© Михаил Графский

Ознакомиться с учебными программами, которые я провожу, Вы можете тут

Хотите получать новые статьи на почту или читать их в RSS? Подпишитесь! Вы так же можете следить за твиттером Михаила Графского.
Метки: ,

4 комментария на “Как подготовить и провести тренинг у себя в компании?”

  1. Здравствуйте, Михаил!

    Приятен интерес к нашему порталу :)

    Будем рады видеть Вас в числе тренеров. Размещение информации для тренеров бесплатно.

    www.salesman.com.ua/registration/form/?type=3

    Также всегда приветствуем написание статей, интересных для специалистов в сфере продаж :)

  2. василий пишет:

    Добрый день. Меня интересует именно процес подготовки и проведения тренингов с своей компании, то есть в компании в которую я работаю. Как составить цели, с чего начинать и продолжить. Зараннее спасибо.

    • Я бы рекомендовал начать с интервью участников тренинга. Какие проблемы по их мнению существуют, с какими сложностями они сталкиваются. Так же нужно провести интервью с руководителями участников. Их мнение так же важно.

      Исходя из данных, полученных на этих интервью, вы сможете сформулировать цели и задачи тренинга.

      Исходя из целей — подбирайте форму, методы и дизайн тренинга.

      Затем, я бы рекомендовал провести презентацию тренинга руководителям. Достаточно будет, если вы сформируете документ, в котором будет описана программа в виде таблицы со столбцами:

      1. Этап тренинга (часто это звучит как одна из тем тренинга)

      2. Содержание (описание основных моментов этого блока)

      3. Методы (какие активности вы будете использовать на этом этапе)

      4. Результат (что получат участники тренинга на этом этапе, какой эффект вы планируете достичь)

      После того, как программа будет согласована и утверждена — организуйте процесс.

      Можете начать с небольшого рассказа о тренинге участникам. Иногда это нужно для того, чтобы замотивировать их на обучение.

      И найдите себе сторонников внутри компании, которые бы помогали вам «продавать» тренинг среди сотрудников. Я не знаю уровень вашего авторитета в компании, и не знаю должность. Однако, если вы ни разу не проводили обучение, то это может быть непросто — «продать» тренинг своим же коллегам. :)

Оставить комментарий