Тренинг «Продажи инвестиционных услуг»
Цель тренинга:
Увеличение объемов привлеченных средств сотрудниками инвестиционных и финансовых компаний
Аудитория тренинга:
Сотрудники брокерских, управляющих и других инвестиционно-финансовых компаний
Результаты тренинга:
- Формирование технологии продаж инвестиционных услуг с учетом специфики компании и ее клиентов
- Понимание участниками особенностей продаж инвестиционных услуг
- Оценка участниками индивидуальных стилей продаж
- Формирование и принятие участниками четкого понимания этапов и структуры продаж инвестиционных услуг
- Выработка эффективных способов презентации инвестиционных услуг
- Создание у участников навыков презентации и сравнения между собой различных инвестиционных инструментов
- Улучшение навыков сбора информации о клиентах у участников тренинга
- Формирование у участников тренинга навыков создания потребностей в инвестиционных услугах
- Выработка участниками тренинга эффективных речевых способов преподнесения выгод от инвестирования
- Понимание и принятие участниками логики построения инвестиционной стретегии клиентов, исходя из их задач
- Получение участниками тренинга коммуникативных моделей, эффективных в рамках продаж инвестиционных услуг
- Овладение способами взятия обязательств с клиентов
- Формирование навыков экспресс-оценки клиентов
- Формирование способов работы с возражениями клиентов
- Выработка корректной технологии формирования верных ожиданий у клиентов относительно услуг, условий и сервиса компании
- Получение всеми участниками тренинга обратной связи относительно дальнейшего развития
- Практика продаж инвестиционных услуг
Формат проведения тренинга:
Тренинг рассчитан на 3 дня по 8 часов
В тренинге используются ролевые игры, модерация, групповые дискуссии, индивидуальные упражнения, презентация, тестирование, видеоанализ
Отправить сообщение, задать вопрос о тренинге или узнать как со мной связаться Вы сможете на странице Контакты
Метки: продажи, тренинги
