Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Записи с меткой ‘видео’

Вебинар по продажам: проход секретаря при холодном звонке

Недавно я сделал аудиозапись одного из своих семинаров, посвященного холодным звонкам и активным продажам в сегменте b2b. В этом семинаре я раскрыл некоторые секреты подготовки к холодным звонкам, прохода секретарей, начала разговора с нужным сотрудником и некоторые другие темы. Это был семинар по продажам, который снимался на видеокамеру с целью выпуска на DVD-дисках. Диски пока еще не готовы, но я уже сейчас могу поделиться частью его содержания в аудиоформате. (далее...)


Как отпугивать клиентов. Живое видео об активных продажах

Как отпугивать клиентов?Недавно я ожидал одного человека в районе ст. м. Юго-Западная и параллельно наблюдал следующую картину: пара торговок пытались повысить продажи фруктов со своего лотка. У меня было достаточно много времени, чтобы понаблюдать за ними. И в какой-то момент, я достал мобильный телефон и начал снимать происходящее.

Заснять это меня побудил следующий факт: пока одна из торговок громко кричала — покупатели не подходили. Как только она замолкала — покупатели появлялись. Я заметил эту особенность при втором повторе этого цикла и успел заснять третий цикл целиком. Возможно, это мой глюк, но уж очень похоже на то, что покупатели реагировали на противный и громкий голос этой торговки!

Кстати, обратите внимание на невербальное поведение этой торговки в принципе. Вид у нее совсем не «продающий». Впрочем, посмотрите сами и, возможно, Вы увидите что-то, что ускользнуло от моего внимания.

Это видео я предлагаю в качестве наглядного пособия всем тем, кто занимается продажами. (далее...)


4networking.biz — английское сообщество, посвященное налаживанию связей

Налаживание связей по-английскиСегодня, читая новости, наткнулся на интересную ссылку. Она привела меня на сайт сообщества 4networking. Это сообщество работает в Англии, и его цель — способствовать развитию идей нетворкинга (налаживание связей, обмен контактами, полезные знакомства), и давать людям возможность находить новые полезные связи. На сегодняшний день это сообщество насчитывает почти 16000 человек по всей Англии. Эти люди работают почти во всех крупных компаниях Англии или являются специалистами-фрилансерами.

Есть несколько простых шагов для того, чтобы получить максимум выгоды от этого сообщества:

  1. Создать свою страничку на сайте, где указать всю полезную информацию о себе
  2. Зарегистрироваться на встрече сообщества, которая будет Вас устраивать по времени и месту (кстати, посмотрит тут, чтобы увидеть какое количество встреч проходит ежедневно)
  3. Прийти в указанное место, взять себе бейдж со своим именем и за чашкой чая познакомиться со всеми интересующим Вас участниками встречи (далее...)

Музыка и видео на тренингах

На своих тренингах я часто использую видео. И сегодня я просто хочу поделиться  некоторыми видео и музыкальными фрагментами из моей коллекции.

Видео я использую для разных целей, например, есть несколько мультфильмов, которые я показываю перед началом тренинга или в перерывах. Мультфильм «Буревестник» — один из них. Это смешная история, в которой иллюстрирована «Песня о буревестнике» Максима Горького. Без всяких посторонних смыслов. Просто улыбнуться!

Если Вы не видите окна для просмотра видео, то Вы можете просмотреть этот мультфильм в моем блоге, или  на YouTube. (далее...)


Чем может быть опасна мотивация менеджеров по продажам?

Предлагаю посмотреть фрагмент фильма «Американцы» (в оригинале фильм называется «Glengarry Glen Ross»), в котором один агент по продаже недвижимости (Алек Болдуин) мотивирует на работу других агентов (тоже известных актеров).

(Если Вы получаете мои статьи по e-mail и у Вас не отображается видео, то перейдите на  мой блог, или же  посмотрите этот фрагмент в ютубе.)

Это пример «поднятия боевого духа» продажников, который, как правило, не приводит к росту продаж. Знаете почему? (далее...)