Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Записи с меткой ‘полезные ссылки’

Разрешите представить: Деревицкий, Бакшт и Ребрик – мои коллеги бизнес-тренеры

Такие разные коллеги!Пришло время написать о тех людях, которые, так же как и я работают на поприще повышения эффективности продаж в различных компаниях. Этих людей вы, если интересуетесь продажами или рынком T&D, наверняка знаете по их книгам или публикациям в отраслевых изданиях. Если  их имена вам не знакомы, то я постараюсь в этой небольшой заметке представить их вам, как специалистов в области повышения продаж и авторов интересных книг.

Итак, кто же неустанно работает на рынке тренингов продаж, обучения торгового персонала и консультирования по управлению продажами? (далее...)


Интересные ссылки (№ 3)

Сегодня не будет постов ни о тренингах продаж, ни о холодных звонках, ни об интересных видеороликах. Будет несколько ссылок на ресурсы и статьи, которые, мне было интересно прочитать. А на следующей неделе я напишу и о холодных звонках (кстати, сегодня встречался с очередным Заказчиком на свой тренинг «Мастерство холодных звонков») и о тренингах продаж, и еще о паре идей, которые мне пришли сегодня за утренним кофе. Ну, а теперь — поехали!

1. Сервис «4 конверта»

Если честно, то я даже не знаю что написать об этом сервисе, кроме  того, что основная его задача — улучшить Ваше финансовое планирование. Если Вы живете в кредит, если Вы не можете себе отказать в беспорядочных тратах и не знаете, как начать экономить, если у Вас нет финансового резерва (что, правда вообще ничего нет???), или если Вы просто хотите изменить свое отношение к деньгам, то Вам нужно как минимум ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ в этом сервисе и пару месяцев его (и себя) протестировать. Очень простой и крайне полезный сервис www.4konverta.com. (далее...)


Виртуальный учебный центр

SkillcastНаткнулся на чрезвычайно интересный проект Skillcast.ru — виртуальный учебный центр, задачей которого является предоставление возможностей для удаленного обучения бизнес-навыкам всех желающих. Обучение ведется посредством видео трансляций, записанных с участием специалистов по различным темам, имеющим отношение к деловой жизни.

Skillcast.ru предлагает свои онлайн видеосеминары как компаниям для обучения сотрудников, так и частным лицам, которые хотят повысить свою компетентность в чем либо. (далее...)


Визитница.net — полезный сервис для налаживания связей

Для тех кто знает такой сервис как www.zyb.com, будет интересно узнать, что теперь появился и начинает развиваться русскоязычный онлайн-сервис для ведения своей базы контактов — Визитница.net.

Что это такое?

По словам авторов, это простой и удобный менеджер контактов, в котором можно создать виртуальную визитку, управлять адресной книгой и экономить время.

Как использовать эту систему?

Самая полезная фишка, на мой взгляд, — это возможность синхронизировать контакты со своего мобильного телефона, аутлука и визитных карточек в одном месте. Если Вы часто знакомитесь с людьми, то Вам будет полезно использовать этот сервис в качестве настольной визитницы, куда Вы можете быстро вбить контактные данные о новом знакомом. Таким образом, получается, что все Ваши контакты хранятся в одном месте и Вы имеете к ним доступ отовсюду, где есть интернет.

В чем прелести?

1. По словам разработчиков системы, скоро будет готов плагин для Gmail, который позволит использовать Визитницу.net в этой почте

2. В будущем, будет возможно использовать этот проект как небольшую CRM-систему для малого бизнеса. Для профессиональных нетворкеров это будет так же незаменимо (далее...)


100 Лучших Бизнес-Книг Всех Времен

[Узнайте, как выбирать букеты на 8 марта или 14 февраля. Если Вас интересует создание сайтов, то Вам помогут в Арт-школе. А уже если Вы собираетесь в Питер, то бронирование номера в недорогой гостинице Санкт-Петербурга к Вашим услугам!]

Теперь — о книгах!

В США опубликована провокационная книга «100 Лучших Бизнес-Книг Всех Времен: О Чем Они Рассказывают, Почему Они Имеют Значение и Как Они Способны Помочь Вам» (The 100 Best Business Books of All Time: What They Say, Why They Matter, and How They Can Help You). В отличии от других сборников такого рода, в финальный перечень не вошли многие труды классиков экономики и менеджмента, но включены произведения художественной и даже детской литературы.

Книга разделена на семь секций (например, посвященных лидерству, стратегии, личным финансам, продажам и маркетингу, идеям и пр.), для каждой из этих тем предложен набор книг, которые, с точки зрения авторов издания, способны наилучшим образом просветить читателя в определенной области знаний.

Авторы книги — Джек Коверт и Тодд Саттерстен — управляют компанией, специализирующей на торговле бизнес-литературой (я так понимаю, эти парни в стиле наших Манна, Иванова и Фербера). В предисловии они подчеркивают, что выбрать 100 лучших наименований подобной продукции — задача невероятной сложности: только в США и только в 2007 году было выпущено более 11 тыс. наименований подобных книг. Вероятно, из-за этого, в топ-100 не попала, например, ни одна работа признанного гуру маркетинга Филипа Котлера. (далее...)


Заблуждения в менеджменте. Понятие «команды в бизнесе»

Наткнулся на чрезвычайно интересный словарь заблуждений в менеджменте. Помимо всего прочего, автор этого словаря приводит определение команды:

Команда

1 группа лиц, совместно выполняющих выданное извне задание, под руководством назначенного ответственным за это задание командира; действия команды характеризуются а) конкретностью цели, б) ограниченным временем исполнения (и существования команды), в) определенностью потребных навыков и знаний и г) четким распределением ролей;

2 единственными аналогами команды в бизнесе могут быть аварийные бригады и проектные команды на коротких и малолюдных проектах, во всех остальных случаях понятие команды к бизнесу не применимо;

3 использование термина «команда» в бизнесе свидетельствует о непонимании первым руководителем основ своей деятельности и манипулировании этим непониманием со стороны своего ближайшего окружения; целью такого манипулирования всегда является защита личных интересов в ущерб достижению компанией своей цели.

Я не согласен с некоторыми характеристиками, которые приводит автор. Ниже я раскрою свою позицию.

(далее...)


Бананы с человеческим лицом и блог президента

Мальчик-банан

Недавно прочитал интересный факт:

«Компания Dole Organic поставляет с каждым своим бананом специальный промо-код на этикетке. Если вы введете его на официальном сайте компании, то увидите большое количество фотографий, посвященных тому, как изготавливался конкретно ваш продукт, включая фотографии рабочих, которые были заняты в выращивании данного банана. Т.е. вы лично можете увидеть тех, кто собирал для вас бананы. И это только один из многочисленных примеров деятельности компаний на этой ниве.» (взято отсюда)

Представляете, купили Вы бананы, ввели на сайте код (выпадающее меню в правой части экрана) и посмотрели на  тех людей, которые работали на банановой плантации. Вы даже можете посмотреть в Google Earth где именно выросли Ваши бананы, а при желании — даже написать письмо туда.

(далее...)


Интересные ссылки (№ 2)

Хочу поделиться с Вами ссылками на интересные статьи и блоги, которые я читаю.

Такое милое, привычное свинство. Статья Алексея Глазкова, автора проекта «Эффективный Человек». В этой статье Алексей рассуждает на тему любви. Его точка зрения достаточно механистическая (Любовь — это "случайный поведенческий рефлекс, выработанный организмом для хитрого обхода подавляющего действия нравственной “цензуры”), но рассуждения достаточно интересные. Прочтите. Так же интересны комментарии к этой статье.

Как пройти через секретаря. Эту статью, наполенную рекомендациями написал Константин Манич, автор «блога о продажах». Он описывает один из методов прохода секретаря во время холодного звонка. Этот метод лично мне импонирует и я сам его неоднократно использовал. Константин его достаточно хорошо описал, и я рекомендую тем, кто интересуется холодными звонками и продажами обязательно взять его на вооружение.

Зимний гардероб элегантной женщины. Статья Имиджмейкера Светланы Графской о том, как нужно одеваться зимой, если Вы считаете себя элегантной женщиной. :) Практические советы и рекомендации, а так же рассуждения на тему элегантности — все это Вы найдете, пройдя по ссылке. Рекомендуется к прочтению как женщинам так и мужчинам, которые хотят блеснуть знанием темы стиля и имиджа перед своими дамами. И еще, Светлана — действительно моя супруга. :)

(далее...)


Страусиная ферма

Хоть вчера и вышел мой пост с интересными ссылками, но ЭТОЙ цитатой Дмитрия Суслова я не могу не поделиться с Вами! Уж больно она мне понравилась.

Привожу ее далее целиком, без сокращений и изменений:

В последнее время в общении с клиентами и партнёрами я использую некую аллегорию, показывающую состояние рынка и взаимоотношений между компаниями.

Всё, что происходит сейчас, напоминает мне австралийскую страусиную ферму в момент всеобщего испуга — все страусы зарыли свои головы в рыхлую почву и думают, что в таком состоянии можно переждать некую опасность. Когда самый смелый страус поднимает голову — он видит кучу страусиных безголовых задниц, стройными рядами заполняющих ферму. Оглядевшись и поняв бесперспективность своего пребывания среди такого «великолепия», отважное животное снова замыкается в прежнем состоянии. Потом то же самое делает другой страус — и натыкается на то же самое. В общем, та ещё картина.

Но вот мне интересно — когда же высоко поднимут свои головы и подумают ими хотя бы десяток «страусов» вокруг? Может, хотя бы элементарный рефлекторный голод или страх перед настоящей опасностью заставит их пошевелиться?

Право, я не специалист в разведении страусов, но выжидательная позиция бизнеса уже порядком поднадоела...


Интересные ссылки (№ 1)

Последнее время читаю много блогов. И решил поделиться интересными, на мой взгляд, записями, мыслями и авторами.

Тренинг по тимбилдингу окончательно разрушил отношения внутри коллектива. [Псевдоновости]. Юмористическая статья Дмитрия Давыдова, который иронизирует на тему индустрии тимбилдинга в кризисные времена. Читать всем, кто когда-либо участвовал в корпоративном тимбилдинге или имеет отношение к организации подобного рода праздников.

Психология продаж. 10 особенностей человека. Небольшая, но полезная статья о причинах того, почему люди покупают. Рекомендую к прочтению начинающим продавцам.

Глупости в бизнесе. Статья, в которой собраны самые курьезные, смешные и глупые ошибки бизнесменов по версии авторитетного американского делового журнала Business 2.0. Досталось и основателям Apple и General Motors и даже Казахскому центробанку. Читать всем, чтобы не повторять этих ошибок!

(далее...)