Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Записи с меткой ‘клуб продажников’

Интервью с Алексеем Покотиловым: «Ненавижу останавливаться!»

Алексей ПокотиловСреди моих знакомых есть много продажников. Это и люди с моих тренингов, и те, с кем я работал. Сегодня я хочу познакомить Вас с одним человеком, с которым я работал на один банк. Я занимался обучением продажников, а он — сначала продавал, а потом стал руководить группой продажников в Московском регионе. Встречайте — Алексей Покотилов.

В своем блоге я приведу небольшое интервью с Алексеем, в котором мы затрагиваем тему продаж и его развития как «продажника».

МГ: — Алексей, расскажи, как Ты попал в продажи? Расскажи свою историю.

АП: — До сих пор сам себе задаю этот вопрос :) (шутка). На самом деле, когда шел работать после окончания экономического факультета в ставропольском университете, думал, что иду работать в банк. А в итоге попал в продажи :). Было так: позвонил один товарищ, говорит: «Хочешь в банке работать?».  Банк в то время мне представлялся эдакой точкой, вокруг крутились большие деньги и которая открывала дорогу к благосостоянию. Поэтому, я, сильно не раздумывая, ответил: «Конечно, хочу». Тогда как раз был бум розничного кредитования, вот и мое рабочее место располагалось в автосалоне и моей задачей была продажа клиентам салона кредитов на приобретение автомобиля. (далее...)


4networking.biz — английское сообщество, посвященное налаживанию связей

Налаживание связей по-английскиСегодня, читая новости, наткнулся на интересную ссылку. Она привела меня на сайт сообщества 4networking. Это сообщество работает в Англии, и его цель — способствовать развитию идей нетворкинга (налаживание связей, обмен контактами, полезные знакомства), и давать людям возможность находить новые полезные связи. На сегодняшний день это сообщество насчитывает почти 16000 человек по всей Англии. Эти люди работают почти во всех крупных компаниях Англии или являются специалистами-фрилансерами.

Есть несколько простых шагов для того, чтобы получить максимум выгоды от этого сообщества:

  1. Создать свою страничку на сайте, где указать всю полезную информацию о себе
  2. Зарегистрироваться на встрече сообщества, которая будет Вас устраивать по времени и месту (кстати, посмотрит тут, чтобы увидеть какое количество встреч проходит ежедневно)
  3. Прийти в указанное место, взять себе бейдж со своим именем и за чашкой чая познакомиться со всеми интересующим Вас участниками встречи (далее...)

Клуб менеджеров по продажам. Результаты мозгового штурма

Клуб менеджеров по продажам. Мозговой штурмНа прошлой неделе я написал о создании клуба менеджеров по продажам. И в субботу 25 апреля я принял участие в пятом мозговом штурме сообщества ЗУБРЫ.РУ. Цель этих мозговых штурмов — найти как можно больше новых, интересных и рабочих идей для чего-либо. Любой участник сообщества, принявший участие в мозговом штурме, может заявить свою задачу. Все остальные включаются в генерацию идей. Очень полезный формат. Мне понравился.

Я заявил совсем «сырую» (открытую и непродуманную) задачу: до этого штурма я серьезно не работал над идеей создания Клуба продажников. Посмотрите, что из этого получилось. (далее...)


Клуб менеджеров по продажам

Сегодня днем Светлана, моя супруга, которая работает не с корпоратвиными а с частными клиентами (она — имиджмейкер), подала мне одну идею, которая меня заинтересовала. Мой интерес обусловлен двумя факторами: полезностью этой идеи для менеджеров по продажам (продажников, клиентских менеджеров, продавцов и др.), и простотой реализации, ибо все необходимые ресурсы для этого уже есть. Итак, что же это за идея?

Описание идеи

Все очень просто. Создать некий «клуб продажников» (назовем его пока так), который был бы полезен всем тем, кто занимается продажами и интересуется повышением своего мастерства. В этом клубе менеджеры по продажам могут заводить новые полезные знакомства, обмениваться информацией, за чашкой чая обсуждать и решать свои профессиональные проблемы, обмениваться клиентами (в случае неконкуренции товарами или услугами), участвовать в мозговых штумах, проходить тренинги и пр.

На эти встречи я могу приглашать интересных бизнес-тренеров, специалистов в области продаж или просто интересных людей из мира бизнеса, которые могут делиться своим опытом, проводить трениги и семинары или они могут оказаться просто участниками встречи. (далее...)