Поддерживаю модель ЗУН. Так оно и происходит, да! :)

Про то, сколько стоит навык, выработанный через интенсивность. Сдается мне, что тренинги, на которых люди отправляются без денег и документов в чужую страну и проходят через разные испытания, — именно такой способ обучения. Это (наверное) дорого :)

Навык «особого» торможения на льду (на российской машине) у меня развился тоже достаточно быстро. Когда чуть не догнал фуру с заблокированными на моей машине колесами.

Вспомнился, кстати, еще пример. Правда, я не уверен, что это именно обучение высокой интенсивностью. Скорее это проявление полученных ЗНАНИЙ в нестандартной ситуации.

Недавно посмотрел фильм «О чем говорят мужчины». Там есть момент, когда герои фильма попадают в ДТП и слетают с дороги на своей машине. Один из них, после того, как машина перевернулась, начал бегать вокруг и доставать из нее своих друзей, после чего отбежал сам и оттащил других. Когда они его спросили — а зачем, мол, ты бегал и испуганно оттаскивал всех от машины? Он ответил, что в фильмах видел, что после таких аварий машины взрываются, и что верная модель поведения в таком случае — отбежать подальше.

Так вот, следуя этому, сначала нам нужны знания, потом умения, и лишь потом навыки. Навык отрабатывается исключительно методом повторения. И абсолютно не важно, каким будет это повторение: удачным, или неудачным. Главное, что бы формировалась основа деятельности практическая.

А вот по поводу того, что навык может достигаться через высокую интенсивность... Тут я тоже согласен. Но! Возникает небольшой вопрос: а сколько же будет стоить выработка навыка при таком способе обучения? :)

Только вот Ваш кот не сформировал ни одного навыка, но выработал рефлекс! Мозг кошки в принципе не способен формировать навыки.

Для справки: Навык — автоматизированное действие (умение), совершаемое без заметного участия сознания, с минимальными затратами физической и психической энергии. Согласитесь, Ваш пушистый красавец, при виде сосиски на столе, наверняка вспоминает то «воспитание». После чего тратит массу энергии на сопротивление инстинктам :-)

А в остальном, Михаил, Вы правы. Обучение через высокую интенсивность действительно работает и часто дает отличные результаты. Именно этим и занимался герой Алека Болдуина в сюжете. Кстати, его «спектакль» заставил людей выйти из «зоны комфорта» и сделать то, что раньше никогда не делали.

Ладно, хватит демагогии :-) это все-таки Ваш блог, Михаил, и пусть Ваше мнение вызывает желание поспорить с ним, но, как известно, лучший способ победить в споре — не спорить )))

Несколько тысяч повторений? :) Да, обучение через повторения работает. Если эти повторения правильные, то это приведет к правильному закреплению большинства навыков.

Но есть и еще один механизм обучения, Вадим. Не через повторения, а через высокую интенсивность. В качестве примера, если позволите, приведу своего кота. Этот рыжий плут однажды отхватил по-полной за то, что пытался украсть сосиску с тарелки, которая стояла на столе. Воспитательные меры были настолько суровы, что с тех пор (а прошло уже 10 лет) он даже не пытается заглядывать на стол. Я могу спокойно оставлять еду даже на ночь (проверял несколько раз). Хватило одного повторения. Навык сформировался.

Мотивация работает в том случае, если у людей УЖЕ есть навыки. Просто они в силу природного раздолбайства или лени работают неэффективно.

Вы описали почти такую же ситуацию (падают продажи, нытье и нелепые отмазки продажников и пр.).

Хватило ли Вам этого ммм... «тренинга», чтобы начать продавать?

— если не знаешь как это называется, значит ли, что это плохо?

— что значит «начать продавать»?

— я увеличил свои продажи в несколько раз после того как весь вечер играл роль «гуру продаж» для того чтобы провести ночь с прекрасной девушкой, которая занялась продажами и нуждалась в совете опытного наставника. Мой опыт в продажах на тот момент был 2 месяца :-)С тех пор прошло 7 лет и сейчас мне играть не надо, я и так «гуру» (скромно, да? :-)Исходя из вышесказанного возникает вопрос — почему человек не может «начать продавать» после этого ммм... «тренинга»?

а) Вы все — дерьмо — отличный интсрумент, разрушить старой чтобы построить новое

б) Я «Д'Артаньян», потому, что продаю лучше Вас — показать пример для подражания и «вбить» в голову цели своей работы

в) ABC; г) AIDA — напомнить основы работы с клиентом.

Из собственного опыта могу сказать, что это очень действенный способ мотивации, но... Только в том случае если ситуациия похожа на сюжет данного фильма. Бывает анализируешь продажи и видишь, что в одном из филиалов (обычно, это какое-то захолустье)медленно, но уверенно падают продажи. Из месяца в месяц результат ухудшается, обучение не дает эффекта. На вопрос о причинах такого положения дел, слышишь один и тот же ответ (даже не хочется повторять это нытье продавцов-неудачников). И тогда едешь в командировку, делаешь волшебный мотивационный «пендель» и продолжаешь анализ работы этих «Бэтменов». Те кто проснулись — получают интесив-тренинг, остальные уходят портить показатели в другие компании. Но для такой мотивации нужно следующее:

1) Мотиватор должен быть сильной, развитой личностью

2) Мотиватор не должен быть непосредственным начальником

3) Мотиватор должен устроить шоу, в котором эмоции и ощущения зрителей будут меняться каждую секунду

4) Мотиватор ставит четкие задачи, а не просто трахает мозги

И последнее, это конечно жесткая манипуляция, но очень качественная :-)

Представьте, Вы работаете менеджером по продажам. Продажи почти нулевые (у всех), тут приезжает какой-то «хрен» в часах и говорит примерно следующее:

а) Вы все — дерьмо

б) Я «Д'Артаньян», потому, что продаю лучше Вас

в) ABC

г) AIDA

После этого чемпион уезжает.

Внимание, вопрос:

Хватило ли Вам этого ммм... «тренинга», чтобы начать продавать?

Так вот, автор говорит что

не приводит к росту продаж

Вам нужно вплотную заняться их обучением

т.е. человек с золотыми часами на БМВ за 80+ тыс долл и годовым доходом под миллион долларов их только мотивировал. Почему же, не только. Он преподал им отличный урок — возьмем его на заметку :)

ABC — Always Be Closing = Всегда завершай сделку

AIDA — Attention, Interest, Decision, Action = Внимание, Интерес, Решение, Действие (ВИРД — по-нашему)