Комментарии на: Продажи на основе потребностей клиента http://www.grafsky.ru/sales/need-sales.htm Бизнес-тренинги: тренинги продаж и командообразования Thu, 11 Mar 2010 15:15:44 +0300 hourly 1 От: Михаил Графский http://www.grafsky.ru/sales/need-sales.htm/comment-page-1#comment-19060 Михаил Графский Sun, 15 Nov 2009 12:31:26 +0000 http://www.grafsky.ru/?p=1287#comment-19060 Сергей, согласен с Вами. Мотивация продавцов — одна из задач, которые я реализую на своих тренингах. И дело тут не только в том, ЧТО и КАК я говорю на тренинге. На этапе подготовки я стараюсь получить информацию о структуре мотивации продажников и, если вижу пути для улучшения, стараюсь обсудить это с заказчиком, коим является, как правило, руководитель компании или продающего подразделения. Сергей, согласен с Вами. Мотивация продавцов — одна из задач, которые я реализую на своих тренингах. И дело тут не только в том, ЧТО и КАК я говорю на тренинге.

На этапе подготовки я стараюсь получить информацию о структуре мотивации продажников и, если вижу пути для улучшения, стараюсь обсудить это с заказчиком, коим является, как правило, руководитель компании или продающего подразделения.

]]> От: Сергей http://www.grafsky.ru/sales/need-sales.htm/comment-page-1#comment-18986 Сергей Thu, 12 Nov 2009 13:23:37 +0000 http://www.grafsky.ru/?p=1287#comment-18986 К сожалению, очень часто приходится сталкиваться с продавцами, которые не только не могут понять индивидуальные потребности клиента, но и представить свой товар хоть сколько-нибудь вкусно не могут. И не всегда тренинг продаж помогает. Увы, очень многое упирается не в наличие необходимых навыков, а в мотивацию продавцов. К сожалению, очень часто приходится сталкиваться с продавцами, которые не только не могут понять индивидуальные потребности клиента, но и представить свой товар хоть сколько-нибудь вкусно не могут. И не всегда тренинг продаж помогает. Увы, очень многое упирается не в наличие необходимых навыков, а в мотивацию продавцов.

]]>