Комментарии на: Как отношение к продажам влияет на сами продажи? http://www.grafsky.ru/sales/kak-otnoshenie-k-prodazham-vliyaet-na-sami-prodazhi.htm Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж Wed, 08 Feb 2012 04:38:07 +0300 hourly 1 От: Михаил Графский http://www.grafsky.ru/sales/kak-otnoshenie-k-prodazham-vliyaet-na-sami-prodazhi.htm/comment-page-1#comment-12354 Михаил Графский Wed, 06 May 2009 17:25:24 +0000 http://www.grafsky.ru/sales/kak-otnoshenie-k-prodazham-vliyaet-na-sami-prodazhi.htm#comment-12354 Matt, спасибо за комментарий. Ну во первых мне достаточно непросто смоделировать ситуацию, когда речь не шла бы о последующем (послепродажном) взаимодействии продавца и покупателя. Мы все так или иначе связаны различными законами, которые направлены на контроль ответственности производителя или продавца за товар/услугу. Мое мнение таково, что если есть задача продать любой ценой сейчас, и все остальное уже неважно (после нас хоть потоп), то имеет смысл идти по пути наименьшего сопротивления. Если для кого-то это впаривание, то хорошо. Если какие-то другие технологии -- просто отлично! Тут сложно говорить об эффективности. И я бы привязывал ее к трудозатратам. Чем меньше напрягаешься и чем больше товара продается, тем Твои продажи эффективнее. Именно поэтому впаривание не всегда эффективно -- потому, что приходится преодолевать еще и психологическое сопротивление клиентов. Matt,

спасибо за комментарий.

Ну во первых мне достаточно непросто смоделировать ситуацию, когда речь не шла бы о последующем (послепродажном) взаимодействии продавца и покупателя. Мы все так или иначе связаны различными законами, которые направлены на контроль ответственности производителя или продавца за товар/услугу.

Мое мнение таково, что если есть задача продать любой ценой сейчас, и все остальное уже неважно (после нас хоть потоп), то имеет смысл идти по пути наименьшего сопротивления. Если для кого-то это впаривание, то хорошо. Если какие-то другие технологии — просто отлично!

Тут сложно говорить об эффективности. И я бы привязывал ее к трудозатратам. Чем меньше напрягаешься и чем больше товара продается, тем Твои продажи эффективнее.

Именно поэтому впаривание не всегда эффективно — потому, что приходится преодолевать еще и психологическое сопротивление клиентов.

]]> От: Matt http://www.grafsky.ru/sales/kak-otnoshenie-k-prodazham-vliyaet-na-sami-prodazhi.htm/comment-page-1#comment-12353 Matt Wed, 06 May 2009 17:11:05 +0000 http://www.grafsky.ru/sales/kak-otnoshenie-k-prodazham-vliyaet-na-sami-prodazhi.htm#comment-12353 Михаил, а "ПРАВИЛЬНОЕ отношение" - оно правильное <strong>в контексте каких правил?</strong> Чаще всего у продавца есть цель максимизировать продажи и она толкает его к впариванию. Я знаком с такими продавцами, которым эта стратегия приносила успех. То есть, если изначально не идет речи о последующем взаимодействии продавца и покупателя, стратегия впаривания эффективна? Каково ваше мнение? Михаил, а «ПРАВИЛЬНОЕ отношение» — оно правильное в контексте каких правил?

Чаще всего у продавца есть цель максимизировать продажи и она толкает его к впариванию.

Я знаком с такими продавцами, которым эта стратегия приносила успех.

То есть, если изначально не идет речи о последующем взаимодействии продавца и покупателя, стратегия впаривания эффективна?

Каково ваше мнение?

]]> От: Школьники и продажи | Тренинги, семинары, продажи, командообразование, обучение персонала | Бизнес-тренер Михаил Графский http://www.grafsky.ru/sales/kak-otnoshenie-k-prodazham-vliyaet-na-sami-prodazhi.htm/comment-page-1#comment-132 Школьники и продажи | Тренинги, семинары, продажи, командообразование, обучение персонала | Бизнес-тренер Михаил Графский Wed, 18 Jun 2008 03:41:25 +0000 http://www.grafsky.ru/sales/kak-otnoshenie-k-prodazham-vliyaet-na-sami-prodazhi.htm#comment-132 [...] Это я к вопросу об отношении в нашем обществе к продажам. [...] [...] Это я к вопросу об отношении в нашем обществе к продажам. [...]

]]>