Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Секреты налаживания связей

Здравствуйте!

Вот тут я писал про свои впечатления от книги Дарси Резака «Связи решают все». Мне эта тема интересна, и я нашел на сайте Резака рассылку, в которой он и его партнеры (Гейл и Джуди), дают небольшие но полезные рекомендации по налаживанию связей (налаживание связей они называют «Positive Networking ®») . И теперь я буду регулярно публиковать содержание этих рассылок в своем блоге.

Выражаю благодарность Стасу из Out from corp., который переводит эту рассылку.

Все рассылки товарища Резака пронумерованы, и начнем мы пожалуй с номера 190.

Поехали!!!

№ 190. Здесь и сейчас.

На наших презентациях «Секреты позитивных связей» (Secrets of Positive Networking®) мы часто слышим комментарий: «Я сейчас слишком занят на работе, чтобы беспокоиться о приобретении связей. Я займусь этим, когда мне это будет нужно».
Мы говорим таким людям, что, к сожалению, когда им это понадобится, будет слишком поздно. Лучшее время заводить связи, это когда они вам не нужны. Чтобы расширить ваши личные и бизнес-связи, поставьте себе цель знакомиться еженедельно с семью новыми людьми. Представляйтесь людям в вашем тренажерном зале, на конференциях и семинарах, соседям по дому. Запомните, когда вам понадобятся связи, у вас не будет времени на то, чтобы их заводить!

№ 191. Приложите дополнительные усилия.

Вы услышали как кто-то произнес отличную речь? Или прочитали статью какого-нибудь журналиста в газете, которая вас впечатлила? Может быть кто-то, кого вы совсем не знаете, чем-то вам помог? Нужно совсем немного, чтобы с помощью Гугла или еще какой-нибудь службы отправить этому человеку сообщение, показав, насколько вы впечатлены его усилиями. Найдите время говорить добрые слова, которые иначе так и останутся в вашей голове.

№ 192. Стычка! Non sequitur. (Non sequitur - лат. нелогичное заключение.)

Проводя семинары «Сила позитивных связей» (Power of Positive Networking®), мы поняли, что самый большой вызов - это общение с аудиторией. Ключевой навык в общении - быть хорошим слушателем. Ваши ответы должны следовать нити разговора. Да, это очевидно, однако часто происходит иначе. У вас бывало, когда кто-то отвечал невпопад нечто, совершенно не имеющее отношения к теме разговора? Так, как будто он совершенно не слышал, о чем вы говорили! Они только и ждут, когда вы закончите, чтобы начать нести все, что им в голову взбредет. Отношения строятся на связях, а эта ситуация ведет лишь к разобщению. Говорите с людьми, но не надо «гнать».

— Дарси, Гейл и Джуди

Ссылки в тему:

Александр Аристархов «Отношения, люди и позитивные намерения»

Вячеслав Вдовиченко «Поблагодарите блоггера, сделавшего ссылку на ваш блог»

Хотите получать новые статьи на почту или читать их в RSS? Подпишитесь! Вы так же можете следить за твиттером Михаила Графского.
Метки:

Один комментарий на “Секреты налаживания связей”

  1. [...] в Delicious Вот тут я начал выкладывать рассылку Дарси Резака (Атора [...]

Оставить комментарий