Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Секреты налаживания связей [№ 217-219]

Связи решают все

Продолжаю публиковать рассылку Дарси Резака, автора книги “Связи решают все”, которую он, и его коллеги, рассылают с сайта http://workthepond.com.  

№ 217. Смазка отношений.

Гуру менеджмента Питер Друкер говорил, что хорошие отношения — смазка совместной офисной деятельности. Представьте офис, где все друг другу улыбаются. Представьте офис, где люди говорят «Доброе утро» своим коллегам, спрашивают о пасхальных выходных, и все общаются, поднимаясь в лифте. Похоже на ваш офис? Если нет, почему бы вам не попробовать делать все эти вещи в течение недели и посмотреть, что произойдет. Давайте, выходите уже из вашей зоны комфорта.

№ 218. Выключить прожектор.

Что происходит, когда мы входим в заполненную людьми комнату, в которой мы никого не знаем? Мы думаем, что все глаза тут же обращаются на нас: «Превед, это я, и я тут совершенно один!». По нашему опыту, порядка 80% людей испытывают неудобство, думая, что большой луч света направлен на них. Психологи называют это эффектом прожектора. Исследования показали, что обычно люди уделяют вам минимум в половину меньше внимания, чем вам кажется. На самом деле — никто на вас не смотрит! Так что в следующий раз, войдя в комнату с незнакомцами, «переключитесь» и приготовьтесь налаживать связи.

№ 219. На связи во имя добра.

Наша местная газета печатает интересную дискуссию о том, что делает общество цивилизованным. Как знают наши читатели, наше любимое дело — задавать себе вопрос, что мы можем сделать для других? Это наш идеал обязательств перед окружающими — способ делать добро, устанавливая связи. Журналист «Vancouver Sun» Даглас Тодд приводит десять правил создания цивилизованного сообщества:

  1. Обращайте внимание на то, что происходит вокруг
  2. Проявляйте сочувствие
  3. Действуйте
  4. Пусть каждый будет ответственен за то, что он делает
  5. Ясно выражайте свое мнение
  6. Слушайте
  7. Будьте готовы измениться
  8. Избегайте насилия (физического и эмоционального)
  9. Будьте честными
  10. Проявляйте уважением к другим так, как вы бы хотели, чтобы уважали вас

Что вы можете сделать для вашего сообщества?
Остальное можно прочесть на www.canada.com.

– Дарси, Гейл и Джуди

Спасибо Стасу Давыдову за перевод рассылки с английского.

Читать все записи, посвященные налаживанию связей

 

Хотите получать новые статьи на почту или читать их в RSS? Подпишитесь! Вы так же можете следить за твиттером Михаила Графского.
Метки: ,

6 комментариев на “Секреты налаживания связей [№ 217-219]”

  1. Алексей пишет:

    Очень интересная картинка! К чему бы это? (в контексте секретов налаживания связей) =)

  2. Мне кажется, что у тех, кто практикует налаживание связей, уже должны появляться плоды этого.

  3. YepAll пишет:

    Интерестненько)) Даже действенные методы оказывается))

  4. Виктор пишет:

    Было бы интересно узнать поподробнее

  5. А что именно хотите узнать подробнее, Виктор?

Оставить комментарий