Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Пара советов о том, как говорить о себе

Как Вы говорите о себе?

Как именно Вы представляетесь и говорите о себе, когда знакомитесь с людьми? По моим личным наблюдениям, многие, после того, как познакомятся с каким-нибудь новым человеком, спрашивают чем тот занимается. И человек отвечает. И говорит в основном о работе. Выглядеть это может примерно так:

— Меня зовут Сергей. А Тебя?
— Меня зовут Дмитрий.
— Очень приятно. А чем Ты, Дмитрий, занимаешься?
— Я работаю с недвижимостью.
— Ммм...

Прочитали? Давайте рассмотрим, что же в этом примере можно будет улучшить.

  1. Дмитрий сказал, что он  работает с недвижимостью! (И я бы еще от себя добавил, что ему нет никакого дела до людей. "Недвижимость — это Вам не люди! Люди меня не интересуют, недвижимость — вот от чего я действительно тащусь!). Говорите о людях!!!
  2. Дмитрий описал характеристики своей работы, а не выгоды. Если бы он в своей фразе дал знать о том, какую пользу он может принести людям, то его шансы на то, чтобы завтракать (обедать и ужинать) в старости черной икрой существенно бы возрасли. Почему? Вы можете увидеть разницу между следующими тремя утверждениями: «Я работаю с недвижимостью», «Я помогаю людям и их семьям подбирать дома и квартиры, которые им подойдут», «Моя работа -- делать жизнь людей и их семей еще более счастливой»? В чем разница? В том, что в первом варианте отсутствуют выгоды для собеседника, он не направляет  мышление человека к тому, чтобы собеседник заинтересовался Дмитрием. В третьем варианте - слишком гипертрофирован смысл, исчезла характеристика работы. Стало непонятно, как именно Дмитрий умудряется сделать стольких людей счастливыми? Он что - деньги раздает??? Второй вариант хорош. В нем Дмитрий может рассказать о том, чем именно он занимается и заинтересовать собеседника.

Понаблюдайте за тем, как Вы выглядите, когда говорите о себе. Послушайте как и что Вы говорите. Подумайте, как Вы можете сказать о себе, учтя то, о чем только что прочитали: придумайте себе фразу, которая будет отражать одновременно и суть Вашей работы и выгоды, которые получат люди от работы с Вами.

Побольше новых знакомств! И общайтесь с людьми!

© Михаил Графский 

Читать все записи, посвященные налаживанию связей

Хотите получать новые статьи на почту или читать их в RSS? Подпишитесь! Вы так же можете следить за твиттером Михаила Графского.
Метки: ,

3 комментария на “Пара советов о том, как говорить о себе”

  1. Алексей пишет:

    Я помогаю людям решать их задачи на компьютере эффективнее за счёт обучения и улучшения способов взаимодействия с компьютером, оптимизируя работу программ в компьютере и рефлексов у людей =)

  2. А каким образом оптимизируешь рефлексы? :)

  3. Алексей пишет:

    Вот поэтому я уже который год подряд следую такой фразе: «Не всегда говори то что думаешь, но всегда думай перед тем как что-то сказать».

Оставить комментарий