Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Секреты налаживания связей [№ 263−265]

Налаживание связейПродолжаю публиковать рассылку Дарси Резака, автора книги «Связи решают все».

№ 263. Заинтересованный лидер.

Медиа-магнат Тед Роджерс недавно умер, и на странице с историями и соболезнованиями Пэм Нунан — одна из сотрудниц Роджерса — написала эти слова: «Я только пришла в компанию после колледжа в 1983 и присутствовала на первом утреннем совещении. Я сидела в конце комнаты и не чувствовала себя особо комфортно. Рядом со мной был свободный стул и на него сел какой-то человек. Широко улыбнувшись и тепло пожав руку, человек представился как Тед. Он был таким представительным. После митинга, на котором он выступал перед группой, Тед подошел ко мне, чтобы сказать «до свидания». Я всегда буду гордиться тем, что работаю на Роджерса». Пэм написала эти слова 25 лет спустя — вот так рождается лояльность сотрудников.

Что вы можете сделать, чтобы установить больше связей с людьми, которые работают с вами?

№ 264. Наблюдая за покачиваниями.

Нас часто спрашивают: «Как долго я должен разговаривать с кем-нибудь, кого я прежде не встречал, на мероприятии?». Если в беседе участвуете только вы и другой человек — максимум 10 минут. Но вы сами будете знать, когда пора завершить разговор, конечно, если вы будете уделять этому внимание. «Покачивания» — отличный знак. Это когда кто-нибудь начинает двигать ногой или озираться по сторонам. Такой человек больше не настроен на беседу. Используйте этот сигнал — самое время вежливо попрощаться и свалить.

№ 265. Ныряйте!

Давайте посмотрим на рынок труда с положительной стороны. Да, люди теряют работу, но они и находят новую или получают повышение. Вот отличный совет на случай, если вы только что оказались в такой ситуации. Вильям Быхам — CEO и председатель Development Dimensions International в январском номере Harvard Business Review за 2009 год в статье «Налаживайте связи здесь и сейчас (даже если вы это ненавидите)» сказал: «Даже если вы, как и многие люди, испытываете отвращение к налаживанию связей, очень важно заняться этим в первые 30-60 дней после повышения или смены работы — в период, когда люди вокруг составляют представление о вас — можно ли вам доверять, или вы полный неудачник, которого и нанимать-то не стоило». Полный текст статьи в HBR (на английском).

— Дарси, Гейл и Джуди

Спасибо Стасу Давыдову за перевод рассылки с английского.

Читать все записи, посвященные налаживанию связей

[Если Вы все еще хотите купить пылесос, обратите внимание на сайт piliki.ru. Там Вы сможете подобрать себе тот пылесос, который нужен. А если Вы хотите организовать день рождения, вечеринку или просто праздник, то проведение праздников от justparty.ru - то, что нужно!]

Хотите получать новые статьи на почту или читать их в RSS? Подпишитесь! Вы так же можете следить за твиттером Михаила Графского.
Метки: ,

Оставить комментарий