Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Секреты налаживания связей [№ 260−262]

Вчера написал еще одну заметку для журнала «Управление сбытом». На этот раз она посвящена коллективной мотивации менеджеров по продажам (это когда бонус менеджеров зависит не только от их личных результатов, а от результатов работы всего, скажем, отдела). Позже, после того, как выйдет майский номер журнала, я ее опубликую. А поскольку апрельский номер уже почти весь распродан, то Вы можете прочитать мою заметку «Потребление антикризисных товаров и эффект губной помады» в этом блоге.

А пока я продолжаю публиковать рассылку Дарси Резака, автора книги «Связи решают все».

Бейджи№ 260. RSVP, как вы его понимаете. (RSVP — сокр. франц. просьба ответить, прим. пер.)

Недавно мы были на одном мероприятии — очень популярной дегустации вина, организованной одной крупной компанией. В конце вечера мы обнаружили, что на регистрационном столике все еще лежали ~15 бэйджей участников! Эти люди просто не удосужились представиться остальным. Стыдно, потому что на дегустацию была очередь из желающих участвовать. В наши дни мгновенных коммуникаций, быстрой отправки электронной почты, текстовых сообщений и звонков по сотовому эти скрытные товарищи нашли самый простой способ сказать организаторам, что, к сожалению, отказывают им в «просьбе ответить». Скрытничать подобным образом просто глупо. Это ваша репутация — защищайте ее.

№ 261. Я-тормоз.

Приходить на мероприятия вовремя — почти правило. Но вот вам пример из жизни, который произошел на прошлой неделе. Я и Джуди собирались пойти на собрание Ванкуверской Торговой Палаты (600 участников). Джуди пришла на это мероприятие сильно раньше, а я позже. Что произошло? Джуди встретила 13 новых людей, а я — ни одного. Я улыбалась некоторым людям, но все впустую. Принесло ли это мероприятие пользу? Да, я узнала много свежих экономических новостей, но я упустила возможность наладить новые связи даже с людьми за моим столом. Читайте следующий совет от Джуди о том, как она продолжила общение с теми 13-ю людьми.

— Гейл

№ 262. Не откладывайте в долгий ящик.

В прошлый раз (см. 261) Гейл рассказала вам, как она пришла на мероприятие поздно, а я — рано, и что в результате получилось. Она рассказала, что в результате своего позднего появления никого не встретила, а я, придя рано, встретила 13 человек. ОК, я их встретила, и что дальше? Когда я вернулась в офис тем утром, я потратила час на то, чтобы продолжить наше общение. Я отсканировала визитки моих новых знакомых, а потом сделала то, что обещала: отправила по почте некоторым из моих соседей по столу статью о лидерстве в трудные экономические времена, переслала одному из них даты предстоящих мероприятий и обменяла двух из них e-mail'ами. Если бы я не сделала это сразу же, я бы никогда этого не сделала и контакты бы потерялись.

— Джуди

Спасибо Стасу Давыдову за перевод рассылки с английского.

Читать все записи, посвященные налаживанию связей

Обмен ссылками — тоже своего рода нетворкинг: Ресурс progressman.ru посвящен таким темам как: развитие личности, самопознание, личная эффективность, развитие сознания, духовная жизнь, медитация и др. Иными словами сайт претендует на то, чтобы помочь Вам стать настоящим профессионалом в том, что касается жизни как таковой.

Если у Вас интересный сайт и Вы хотите рассказать о нем моей аудитории, то напишите мне, и мы обменяемся ссылками.

Хотите получать новые статьи на почту или читать их в RSS? Подпишитесь! Вы так же можете следить за твиттером Михаила Графского.
Метки: ,

2 комментария на “Секреты налаживания связей [№ 260−262]”

  1. Mad пишет:

    Прикольно. Что ж, так и есть. С другой стороны, мало сегодня со всеми перезнакомиться, а завтра отправить КП. Да и не нужно. Поделюсь хорошей фразой: «Не надо стремиться к отношениям, стремитесь к выгоде, и правильные отношения возникнут сами собой» («Сквозь кризис»).

Оставить комментарий