Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Секреты налаживания связей [№ 251-253]

Продолжаю публиковать рассылку Дарси Резака, автора книги “Связи решают все”, которую он, и его коллеги, делают с сайта, посвященному налаживанию связей, http://workthepond.com.

Gladwell Malcolm

№ 251. Глэдвелл снова жжОт.

Новая книга Малькольма Глэдвелла «Заграничники. История успеха» (Outliers: The Story of Success) порвала книжные магазины на этой неделе. В ней рассказывается об исключительных личностях или «заграничниках» (outliers), людях типа Билла Гейтса, Битлз и Моцарта — людях, которые «по тем или иным причинам так совершенны, экстраординарны и находятся за пределами обычной статистической выборки». Глэдвелл полагает, что успех такого типа требует порядка 10 000 часов хорошо спланированной практики. С точки зрения позитивных связей это означает: чтобы стать исключительным налаживателем связей (типа Барака Обамы), нужно вкладывать время в развитие навыков. Если в ваших целях не стоит выход на президентский уровень и все, что вам предстоит — это зайти в комнату полную незнакомых людей, вам все равно нужно взять и сделать это, и делать это часто. Про Глэдвелла и его книгу можно прочитать на www.gladwell.com.

№ 252. Вечеринка «будто бы сейчас 2007 год».

Если есть год, когда люди должны как никогда поддерживать друг друга, то этот год как раз сейчас. Так что назначьте небольшую праздничную встречу для сотрудников и клиентов. Она не должна быть слишком замысловатой, можно просто устроить встречу у вас в офисе. Почему сотрудники и клиенты? Потому что они потратили годы на разговоры друг с другом по телефону и e-mail, но никогда не встречались лично. Нет ничего лучше чем встреча лицом к лицу для укрепления этих самых важных отношений, которые проверят 2009 год на прочность. Примечание: бэйджи с именами — отличная идея.

Еще одно примечание (уже от Михаила Графского): можете устроить на этой вечеринке небольшую фотосессию (Да, Вы можете обвинить меня в навязчивой рекламе, но я действительно хочу, чтобы у моих знакомых фотопрофессионалов было больше работы!).

№ 253. «Прокачайте» ваш список открыток.

Напоминание о себе — один из лучших способов поддерживать связи. Что ж, у нас есть отличные новости. Праздничные дни — удобное время напомнить о себе без намека на спам: в сезоне есть резон. Сколько поздравительных открыток вы отправили в прошлом году? Удвойте их количество в этом году! А если вы вообще не отправляете открытки, отправьте. Очень просто сделать свою собственную открытку. И будьте зеленым: используйте восстановленную бумагу. Не забудьте написать персональное поздравление на каждой открытке.

– Дарси, Гейл и Джуди

Спасибо Стасу Давыдову за перевод рассылки с английского.

Читать все записи, посвященные налаживанию связей

Хотите получать новые статьи на почту или читать их в RSS? Подпишитесь! Вы так же можете следить за твиттером Михаила Графского.
Метки: ,

Один комментарий на “Секреты налаживания связей [№ 251-253]”

  1. [...] частности стоит обратить внимание на цикл статей “Секреты налаживания связей“. Про маркетинг в социальных сетях (или SMM [...]

Оставить комментарий