Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Подписаться | Вход

Секреты налаживания связей [№ 244-246]

Продолжаю публиковать рассылку Дарси Резака, автора книги “Связи решают все”, которую он, и его коллеги, делают с сайта, посвященному налаживанию связей, http://workthepond.com.

И напоминаю Вам, что  по-прежнему буду рад знакомству с людьми, имеющими отношение к индустрии красоты.

Барак Обама. Рукопожатие

№ 244. Семь рукопожатий?

В нашей компании Shepa Learning Company мы часто говорим о силе маленьких миров — о том, насколько теснее мы связаны, чем думаем. Для тех, кто считает «шесть рукопожатий» простым фольклором, самое время заглянуть в результаты исследования, которое было проведено этим летом. Микрософт исследовали 30 миллиардов электронных сообщений примерно от 180 миллионов человек по всему миру. Когда они соединили точки, оказалось, что любые два человека связаны друг с другом в среднем через 6.6 контактов. Уолт (Дисней, прим. пер.) был прав: таки-да, мир невелик.

№ 245. Время не на нашей стороне.

Rolling Stones ошибались. Большинство людей, которых мы спрашивали о самой сложной задаче в налаживании связей, говорили о ВРЕМЕНИ. Есть один из путей быть более эффективным, о котором частенько забывают. Выходите в интернет, купите билет на выступление какого-нибудь докладчика в торговой палате, индустривальной ассоциации или бизнес-клубе. Используйте возможность встретиться с большой группой людей в короткий период времени. Это так просто.

№ 246. Не садитесь на корточки.

Во время нынешнего экономического водоворота есть соблазн «присесть на корточки», чтобы стать незаметным, но гуру лидерства Рэм Чаран в статье «Лидирование во время спада» (Fortune, Февраль 2008) говорит: «Когда все катится в пропасть, не сидите на месте — разговаривайте с людьми внутри и вовне компании». Это означает — общаться лицом к лицу со своими сотрудниками, а также взаимодействовать с сообществом. Будте готовы — расширяйте вашу сеть контактов. И не забудте помочь вашим сотрудникам также оставаться на связи. Дайте им отличную книжку в помощь — «Связи решают все», которая была отмечена в журнале Town & Country как «Настольная книга налаживателя связей».

– Дарси, Гейл и Джуди

Спасибо Стасу Давыдову за перевод рассылки с английского. Кстати, посмотрите на рисунок, который разместил Стас у себя в блоге. Какие ассоциации? :)

Хотите получать новые статьи на почту или читать их в RSS? Подпишитесь! Вы так же можете следить за твиттером Михаила Графского.
Метки: ,

Оставить комментарий