Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж
Недавно обратил внимание на то, какие ходы используют банки для привлечения новых вкладчиков. И порой меня поражает глубина мысли некоторых из представителей финансового рынка.
Не так давно один банк «отжёг» рекламным баннером следующего вида:
Понимаете? Их клиенты СПЯТ СПОКОЙНО! Просто великолепно! Интересно, они переводили этот текст с австрийского или сами додумались умертвить своих клиентов? Ну или нарисовали хотя бы пожилого человека, а то неживая девочка как-то совсем не очень хорошо смотрится. (далее...)
На своих тренингах я часто использую видео. И сегодня я просто хочу поделиться некоторыми видео и музыкальными фрагментами из моей коллекции.
Видео я использую для разных целей, например, есть несколько мультфильмов, которые я показываю перед началом тренинга или в перерывах. Мультфильм «Буревестник» — один из них. Это смешная история, в которой иллюстрирована «Песня о буревестнике» Максима Горького. Без всяких посторонних смыслов. Просто улыбнуться!
Если Вы не видите окна для просмотра видео, то Вы можете просмотреть этот мультфильм в моем блоге, или на YouTube. (далее...)
Продолжаю публиковать рассылку Дарси Резака, автора книги «Связи решают все».
№ 257. Напоминалка для тех, у кого голова пухнет от информации.
В первый рабочий день 2009 года, выйдя на работу, вы по-прежнему обнаружите список дел, которые надо сделать — и e-mail'ы, на которые нужно ответить, не исчезнут, и прочие заботы все так же будут стремиться съесть все ваше время. К счастью, бизнес-журналист Харви Шахтер из «The Globe and Mail» написал несколько отличных советов о том, как обращаться с каждодневным стрессом и не быть перегруженным информацией. Согласно нашим новогодним тезисам, «не изобретайте колесо, если кто-то уже это сделал». Вот ссылка на статью Харви: www.globeinvestor.com. (далее...)
Предлагаю посмотреть фрагмент фильма «Американцы» (в оригинале фильм называется «Glengarry Glen Ross»), в котором один агент по продаже недвижимости (Алек Болдуин) мотивирует на работу других агентов (тоже известных актеров).
(Если Вы получаете мои статьи по e-mail и у Вас не отображается видео, то перейдите на мой блог, или же посмотрите этот фрагмент в ютубе.)
Это пример «поднятия боевого духа» продажников, который, как правило, не приводит к росту продаж. Знаете почему? (далее...)
Сегодня я попал под холодный обзвон страховой компании Allianz. Мне позвонила одна из менеджеров этой компании и пыталась продать мне по телефону встречу. Я не знаю, где она взяла мой телефон, но узнать его, в общем и целом, труда никакого не составляет. Он есть и на этом сайте, и на многих других.
Ниже я приведу скрипт нашего разговора, как я его запомнил.
Менеджер (М): Добрый день! Михаил Сергеевич?
Я: Да.
М: Вам удобно сейчас говорить?
Я: Да, удобно
М: Меня зовут Наталья, и я звоню Вам из компании Альянс. Я хочу пригласить Вас на встречу, целью которой будет обсуждение вопросов, касающихся финансовой защиты Вас и Ваших близких. Эта встреча займет буквально 20-30 минут. Скажите, удобно ли Вам было встретиться завтра? (далее...)
Посмотрите мою презентацию и узнайте.
Облако тегов плагина WP Cumulus для "WordPress" требует для просмотра или выше.
Подписаться на новые статьи
© 2008-2012 Михаил Графский. Бизнес-тренинги, тренинги продаж, тренинги командообразования.
www.grafsky.ru Тел.: +7(495) 956-36-42
Москва, 2-я Тверская-Ямская, д. 38
