Бизнес-тренинги: тренинги продаж и командообразования
№ 196. Пора по парам.
У вас есть клиент (или потенциальный клиент), с которым вы хотите пообщаться в этом месяце, но никак не найдете повод? Что если подобрать интересное выступление в вашей бизнес-ассоциации и пригласить этого человека в качестве гостя? В этом есть и другие плюсы: теперь у вас есть товарищ, так что вам не придется входить в конференц-зал в одиночестве!
№ 197. Дружественные связи.
Связи нужны не только для бизнеса. Вы можете стать друзьями с вашими новыми знакомыми, даже если ваша встреча была связана с бизнесом. Лучший способ расширить связи в глубину, ширину и длину предложил Дэйл Карнеги: «Интересуясь другими людьми, вы можете завести больше друзей за два месяца, чем за два года, пытаясь заинтересовать людей собой». Итак, сколько новых друзей вы нашли в этом году? У вас есть отличная история о новом друге? Шлите нам: info@workthepond.com.
№ 198. Забудьте про обед на двоих.
На последней презентации, которую Гейл и Джуди проводили для одной крупной компании из Калгари, директор по операциям из этой компании поделилась с ними хорошим опытом налаживания связей, который у нее был в недавней командировке. У нее с коллегой оказался свободный вечер в Торонто, и она предложила съесть чего-нибудь тайского на ужин. Но не в тайском ресторане. Она погуглила и нашла курсы тайской кухни, так что вместо «столика на двоих», у них был удивительный вечер в кругу интересных людей в новом городе. В следующий раз, когда будете путешествовать, не обедайте в одиночку. Найдите какие-нибудь мероприятия, где вы сможете встретить новых людей и наладить связи.
– Дарси, Гейл и Джуди
Читать все записи, посвященные налаживанию связей
Стасу из Out from Corp. по-прежнему моя благодарность за перевод!
Сегодня добавил в раздел «Статьи» выдержку из учебного пособия для селзов. Эта выдержка посвящена тому, как давать обратную связь самому себе.
Рекомендую к прочтению тем, кто хочет улучшить навык анализа собственной эффективности.
d137b082-aef8-48c2-a297-225c34c7aa85
Сколько времени Вы сегодня провели эффективно? Под эффективностью я имею в виду то, что делает Вашу жизнь лучше. Это может быть все, что угодно, начиная от зарабатывания денег, заканчивая общением с ребенком. Так сколько времени Вы посвятили тому, чтобы сделать свою жизнь лучше?
Конечно, можно ответить, что-то вроде «Я всегда провожу свое время с пользой для себя». И это будет правда. Если Вы до сих пор живы, то Вы — суперэффективны!!! Однако, я хочу на своем примере предложить Вам подумать сегодня над тем, как повысить свою эффективность.
Я на собственном опыте знаю, что могу делать одно и то же дело (например, написание программы тренинга под задачи клиента) с разной эффективностью. Одно — если я сяду и пропишу всю программу, скажем, за 4 часа, и другое — если этот процесс растягивается на 20-30 минут в день на целых 2 недели. Результат (написанный мною и одобренный заказчиком тренинг) один и тот же. Только когда я трачу на это 4 часа, то я, почему-то, чувствую себя гораздо лучше, чем когда я 2 недели думаю о том, что у меня «висит» тренинг. Почему я так делаю — растягиваю «удовольствие»? Есть несколько причин, которые делают мое дело (написание тренинга) неэффективным:
Это основные причины/ признаки того, что я неэффективно использую свое время.
Что я делаю для того, чтобы вернуть эффективность?
Из основного, пожалуй, все.
Если у Вас есть какие-то свои наработки на тему таймменеджмента, то буду рад познакомиться с ними! :)
Всем желаю успехов!
Я вчера вечером, пока бегал в фитнес-клубе, смотрел футбол. Наблюдал за поведением футбольных тренеров, которые время от времени попадали в кадр. И мне пришла в голову мысль, объясняющая то, почему существуют хорошие тренеры/ преподаватели/ наставники и плохие. И так же появилась идея как их отличать.
Все дело в том, что есть такие тренеры, которые могут быть только в одной позиции (тренер), а есть те, которые в двух (тренер и игрок). Что это значит? Возьмем к примеру футбольных тренеров. И некоторые из них, скорее всего, уже остановились в своем развитии как нападающие, или, скажем защитники, в общем они больше не разиваются как игроки. Они постоянно занимаются тренерством. И развиваться в игре у них нет времени, сил или желания. А есть тренеры, которые продолжают совершенствоваться как игроки. Они продолжают тренироваться, оттачивают мастерство, и в то же время ведут тренерскую деятельность. У таких тренеров надо учиться.
Те тренеры, которые развиваются, всегда будут на высоте. Всегда смогут лучше руководить своими подопечными, чем те, которые просто тренеры. Потому, что у них нет верхней планки в развитии.
Они еще идут. Они живые!!!Соответственно, и их подопечные тоже не ограничены в развитии, по крайней мере не ограничены со стороны тренера.
То же самое справедливо и для бизнес-тренеров, и для тренеров-психологов. Если тренер обучает, к примеру, продажам, то нужно смотреть как он сам продает что-либо. Если это тренер по семейной психологии, то смотрите как он развивает семью. Но нужно смотреть не то, как у него с продажами или с семьей сейчас, а необходимо смотреть в процессе. Чтобы увидеть развитие.
Надеюсь, мысль понятна? :)
P.S. Можно даже ввести такие понятия, как однопозиционный и двухпозиционный тренер! :)
В выходные я участвовал в тренинге, который проводил известный бизнес-тренер Фрэнк Пьюселик. Этот человек в свое время участвовал в моделировании Фрица Перлза, Вирджинии Сатир и многих других психотерапевтов и бизнес-деятелей. Этот его семинар был посвящен метамодели — одной из базовых моделей в НЛП. Но я бы хотел написать не об НЛП.
Я хочу озвучить несколько идей, над которыми я думал во время тренинга Фрэнка:
Берите на себя ответственность! Об этом уже много писали. Но как я думаю, об этом нужно писать и говорить. Только так мы сможем что-то изменить в своей жизни — беря на себя ответственность.
Основная идея: Каждый человек — сам хозяин своей жизни. Но я встречаю людей, которые продолжают жить в мире, который «им должен». Они говорят: «Так получилось...», «Меня не понимают...», «Этот гад, знаешь, что со мной сделал?», и тому подобные вещи. Если Вы так говорите, знайте — Вы говорите неправду! Вам никто ничего не должен. Вы сами ответственны за все, что происходит с Вами в жизни.
Джон Вон Эйкен как-то на сказал: «Когда Вы обвиняете кого-либо, показывая на него пальцем, помните, что в этот момент большая часть пальцев руки указывает на Вас!»
Следите за речью! Речь — очень сильный инструмент влияния. И влияние оказывается в первую очередь на того, кто говорит. Когда Вы произносите слова боль, страх, гнев, ужас, кошмар, ненависть, то Вы каждый раз «окунаетесь» в весь свой жизненный опыт, связанный с этими словами. Люди делают это автоматически. Поэтому, чем больше раз Вы произнесете негативные слова, тем больше погрузитесь в опыт с ними связанный. Так работает мозг, который, как только слышит слово, то автоматически достает весь опыт с ним связанный. Будьте аккураттны! Чаще используйте позитивные слова: радость, счастье, любовь, успех, уверенность и т.п. Может тогда Вы «почистите» свой мозг от того мусора, который может Вас ограничивать.
Повышайте свои коммуникативные навыки! Тезис очень простой. Чем лучше Вы общаетесь, тем больших успехов можете достигнуть. Коммуникация с другими людьми — самая профессиональная сфера деятельности каждого человека. Потому что общаемся мы постоянно. Поэтому, уделяйте этому время и силы. Для этого не обязательно ходить на тренинги, можно читать книги и практиковать идеи, взятые оттуда, общаться с людьми, которых Вы считаете хорошими коммуникаторами. Так же очень много видео лежит в сети. Если захотите — найдете способ поднять communication skills. Делайте шаги в этом направлении! Это окупится. Обещаю! :)
Вот тут я начал выкладывать рассылку Дарси Резака (Атора книги «Связи решают все»). Продолжая эту серию постов с небольшими заметками о том, что нужно учитывать, когда Вы налаживаете связи.
№ 193. Наведение мостов.
Тем из вас, кто задает себе вопрос, как стать более вовлеченным в дела вашего сообщества или рабочего окружения, рекомендуем посмотреть www.bettertogether.org . Там есть вдохновляющие истории и список из 150 больших и малых дел на каждый день. Некоторые из них простые, например, говорить «Привет!» незнакомцам в лифте или организовать группу фитнеса/здоровья со своими коллегами. Другие — более сложные: присоединиться к совету директоров некоммерческой организации или занять государственную должность. Как сказано на сайте, когда люди связаны, они могут «достигать целей, недоступных для одиночек» («Когда мы едины, мы непобедимы» или «El pueblo unido jamas sera vencido!», прим. пер.). Лучше... вместе.
№ 194 Истории из лифта.
В предыдущих заметках мы достаточно говорили, что люди не любят вести светские беседы или заводить разговор с незнакомцами. Но подумайте, что лучше: пялиться на счетчик этажей в лифте или сказать что-нибудь вашему попутчику? Мы находим, что просто спросив: «Как тебя зовут, мальчик? Ну, как настроение?», вы, как правило, услышите в ответ: «Космонавтом Отлично!», и получите в ответ улыбку, тут-то беседа и завяжется. На встречах в Торговой палате Ванкувера мы часто просим людей рассказать их историю недели из лифта. А ваша какая?
№ 195. Практика Позитивных связей (Positive Networking®).
Один из наших читателей — президент и исполнительный директор компании Magnum Uranium Corp. Крэйг Линдси (Craig Lindsay) — прислал нам интересную статью Лиз Риан (Liz Ryan) из журнала Business Week. Цитируем: «Жадные нетворкеры выкачивают все больше и больше из сетевой экосистемы, дюжинами сгребая визитные карточки и собирая контакты в LinkedIn (социальная сеть, типа МойКруг, прим. пер.), как будто рисуют звездочки на борту своего самолета. Это угнетает».
Статья развивает тему, почему никто не любит навязчивые связи, и напоминает нам, что мы правильно делаем, практикуя позитивные. Наша миссия? Сделать практику Позитивных связей всеобщей.
– Дарси, Гейл и Джуди
Ссылка, на статью, о которой писал Дарси не работает, поэтому, я привожу другую ссылку, по схожей теме на блог Лиз Райан.
И по-прежнему отдельное спасибо Стасу из Out from corp. за перевод.
Облако тегов плагина WP Cumulus для "WordPress" требует для просмотра или выше.
Подписаться на новые статьи
© 2008-2010 Михаил Графский. Бизнес-тренинги, тренинги продаж, тренинги командообразования.
www.grafsky.ru Тел.: +7(495) 507 7847
Москва, 2-я Тверская-Ямская, д. 10
