Почему корпоративные тренинги продаж заказывают именно у меня?
На рынке корпоративных тренингов существует довольно большое количество консалтинговых компаний и свободных бизнес-тренеров, оказывающих услуги по обучению торгового персонала. И я отношусь к их числу.
Когда компания выбирает тренинг по продажам, то чаще всего, она делает запрос нескольким специалистам и/или консалтинговым компаниям для того, чтобы выбрать лучшего подрядчика. Если заказчик не обращается только ко мне, а проводит тендер, то в подавляющем большинстве случаев я его выигрываю.
На что опираются компании, которые выбирают меня в качестве бизнес-тренера по продажам? Они обращают внимание на мои наиболее важные отличия от других моих коллег:
- Мой опыт разработки технологий продаж и ведения бизнеса в Clientbridge
- Выгодная стоимость тренингов по продажам
- Индивидуальный подход к разработке программы тренинга
- Комплексный подход к организации тренинга
Ниже я постараюсь раскрыть каждый из этих пунктов.
1. Мой опыт разработки технологий продаж и ведения бизнеса в Clientbridge
Проведением тренингов я профессионально занимаюсь с 2004 г. А с 2009 г. я занимаюсь развитием компании Clientbridge, генеральным директором и соучредителем которой я являюсь. Наша компания оказывает услуги аутсорсинга активных продаж. Это означает, что менеджеры по продажам Clientbridge активно привлекают клиентов для наших заказчиков. В рамках проекта по аутсорсингу активных продаж мы изучаем продукт заказчика, разрабатываем технологию продаж, тестируем ее, разрабатываем необходимые рекламно-маркетинговые материалы и совершаем холодные звонки от имени нашего заказчика. Все это делается для того, чтобы максимально быстро и эффективно привлекать клиентов.
На текущий момент Clientbridge активно привлекает клиентов для более чем полутора десятка компаний. И их количество постоянно растет, мы быстро развиваемся. Это все компании, работающие в разных отраслях: продажа строительных материалов, продажа бытовой техники, организация корпоративных праздников, юридические услуги, языковые переводы, реклама и пр.
В Clientbridge я занимаюсь тем, что разрабатываю технологии продаж и оперативно контролирую работу наших менеджеров по продажам. Так же я и мои партнеры консультируем наших заказчиков по выстраиванию внутренних систем продаж
Это то, на что обращают внимание заказчики тренингов, которым важно качество обучения их торгового персонала — практический и живой опыт ведения бизнеса и опыт разработки технологий продаж и привлечения клиентов в разных отраслях.
Поверьте, далеко не все бизнес-тренеры и консультанты обладают подобным опытом разработки продуктивных технологий продаж и ведения бизнеса.
2. Выгодная стоимость тренингов по продажам
Не смотря на то, что я работаю в Clientbridge и участвую во всех проектах этой компании, свои тренинги я провожу как свободный бизнес-тренер (но договор заказчики все равно заключают с моей компанией). Это значит, что та стоимость, которую я объявляю, существенно ниже, чем в любой тренинговой компании. Некоторых моих коллег и даже заказчиков это удивляет, однако, моя стратегия на текущий момент — держаться на нижней ценовой границе рынка тренинговых услуг, делая качественные услуги доступными для любой компании.
3. Индивидуальный подход к разработке программы тренинга
Не смотря на то, что большинство заказчиков ставит перед обучением похожие задачи, я не провожу однотипных или «коробочных» тренингов. С заказчиками я работаю индивидуально. Перед тренингом я стараюсь общаться с каждым сотрудником компании-заказчика, который будет принимать участие в тренинге. Это нужно для того, чтобы сформировать максимально подходящую программу тренинга по продажам.
Во время разработки программы я использую весь свой опыт разработки и внедрения технологий продаж в различных отраслях. Часто бывает, что в тренинги я включаю аудиозаписи холодных звонков, сделанные мной или сотрудниками Clientbridge, или демонстрирую разработанные нами рекламно-маркетинговые материалы, которые в текущий момент используются в активных продажах других компаний.
4. Комплексный подход к организации тренинга
Помимо проведения тренинга я беру на себя разработку и печать рабочих тетрадей для каждого участника, подготовку сопровождающих слайдов, при необходимости использую свое оборудование (мультимедийный проектор, флипчарт, звуковое оборудование и пр.) и канцелярию. Если необходимо, я так же беру на себя организацию помещения для проведения тренинга. Так же, после тренинга каждый участник получает именное свидетельство о прохождении обучения.
Таким образом, заказчики практически целиком снимают с себя вопросы по организации тренинга по продажам для своих сотрудников.
Если Вы еще только думаете о проведении корпоративного тренинга по продажам, то обратитесь ко мне. Я подскажу с чего начать и помогу организовать это обучение.
